又一家直播MCN机构获亿元融资资本市场究竟在追逐什么

据最新消息,直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资,领投方为华映资本、道合资本,跟投方为姚记科技。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资。

而淘宝直播刚刚在330盛典上发布的年度战略中,淘宝内容电商事业部总经理玄德也发布了2020年淘宝直播的具体目标,其中包括培养十万个收入过万的主播,以及孵化100家营收过亿的MCN机构。

叠加5G商用加速的背景之后,MCN更加备受各大上市公司以及投资人的青睐。从去年开始,我们关注过的淘宝直播MCN机构,绝大多数都加快了自己的资本化进程。

在平时作为普通宾馆,在突发公共卫生事件来临时可迅速改为“医院”使用,做到“平战”结合。我们国家目前的医院大多人满为患,尤其是三级医院,床位更加紧张,一旦遇到突发事件,调配床位相当困难,必须建立起长效应对机制。

首先,我建议国家相关部门应尽快出台政策,适度调整急救药品的价格;对定点生产急救药品的药企给予一定补贴,或降低税费,保障临床用药;打击原料药垄断行为,制定原料药价格管控机制,规范原料药生产经营行为;将在急诊科因急救所产生的医药费用纳入医保报销范围,切实减轻患者经济负担。

但他们当下的投资策略重心,还是在淘宝直播生态里的公司,其背后的投资逻辑是: “2018年的新兴流量洼地中,抖音是增速最快的,但是其去中心化的流量分发机制对电商不太友善;快手沉淀了社交资产和直播用户心智,卖货转换高,但是当时电商交易基础设施尚未完善;我们将重心优先投入了交易基础设施成熟、内容和红人生态完善、用户消费心智匹配的淘宝直播生态里的公司上。”

疫情之后的直播变成了一种生态化的产物,其中不乏教育直播、商务直播、直播办公等形态的出现。当直播开始纵向发展的时候,可以做的行当变多了,职业慢慢的丰富,行业也就起来了。但网红带货仅仅是直播形态中的一块。

对此,我建议加强社会应急关键基础设施建设,以政府为主导,在每个地级市建设1-2个“商”“医”结合的“两栖”宾馆,提升社会应急救援能力。

17年前,为了应对“非典”患者的救治,有了小汤山医院。今年,为了应对新冠肺炎疫情,武汉紧急建了火神山医院、雷神山医院以及十多家方舱医院。如果有更加灵活的基础设施建设,是否既可以满足特殊时期需求,平时又不至于浪费资源?

5.最新的一笔,就是构美的A轮融资了。构美成立于2016年,目标是打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台,同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一,常年位居淘榜单机构榜TOP10。

因抗“非典”经验 担任“战疫”专家组组长

王毅:非洲是中国同呼吸、共命运的好兄弟。中非人民在民族解放斗争中就并肩战斗,在共同发展道路上也携手同行,当年抗击埃博拉疫情的合作中我们更是命运与共。我完全赞同非盟委员会主席所说:“中非是朋友,更是战友,没有任何事情能够改变或损害中非友好关系。”

今年两会,徐自强准备了两个提案,一个是建议降低急救药品的价格。徐自强说,有的急救药品很贵,经济困难的老百姓承担不起,另外一个提案是建设“两栖宾馆”,让平时普通的商务宾馆,在非常时期能作为医疗机构收治病人。

1月22日,郴州确诊了第一例新冠肺炎患者,我们医院负责接收郴州重症患者,全院医护人员取消春节休假。1月23日,我向医院党委请战加入救治组。

1.2019年7月底,淘宝直播机构「纳斯」已完成数千万元天使轮融资,投资方为赛富基金。本轮融资将主要用于全平台网红的孵化。

徐自强:2003年“非典”时期,我所在的急诊科负责承担全市发热病人的转运工作。整个抗击“非典”期间,我出车转运发热病人有200多次。可以说“非典”时期的经历让我积累一些防控传染病的经验,此次疫情,医院任命我为防控新冠肺炎专家组的组长,也是基于这个原因。

该投资人分析道,“电商向的MCN,在运营端和货品端对红人的贡献更大,且能力可复制,通过运营和货品端的沉淀,可以反向增加红人的粉丝沉淀,进一步加强整个机构下红人的渠道能力,也即增强了该MCN的经纪能力,形成一个能力闭环。

疯长、爆发、收割…….对于淘宝直播的MCN们来说,2019年是一个机遇也是一种挑战,近半年的资本化进程也比过去几年更加的快速,包括头部的机构谦寻和美腕也都透露资本化进程的意向。

新京报:从宾馆到医院,有哪些因素需要注意?

4.2020年2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本跟投。

淘内相关MCN融资进程如下:

建“商”“医”结合宾馆 提升应急救援能力

举个例子,在山区,毒蛇咬伤的病人多,救人用的抗蛇毒血清价格很贵。比如说抗五步蛇血清,每支都要1400多元。救人要用6支到8支。这样算下来,第一天的量就要1万元左右。

单从当下来看,网红经济实际上是一种商业营销方式的补充;看中期,这种以流量为基础的新媒体营销方式,将会成长为一种新的商业体和商业生态。

所以在急诊室里,医护人员总是忙个不停,诊室里也经常处于满员的状态。

风暴传导到了A股市场,”网红经济”股、MCN概念股刺激着整个市场的神经。自2019年末开始,上市公司“星期六”凭借着持股MCN第一上市公司遥望,股价就多次连续涨停。3月10日,獐子岛官微曾点明“口红一哥”李佳琦带货的产品“虾夷扇贝”,这一次“蹭上李佳琦”的獐子岛迎来3个涨停。

由于接收病人产生的医疗废物需要特殊处置,我还建议在设计中增加医疗废物排污处置设施,避免二次感染或交叉感染。增加这类设施后,在遭遇呼吸道、肠道或其他性质传染性疾病流行时,“两栖”宾馆就可以紧急改作收治传染病的“临时医院”。

从图文到短视频再到直播,互联网内容行业的形态一直在不断升级和细分。但内容如何变现最引人关注,电商和内容的结合也更让人有想象的空间。

“纵观整个行业,单独的MCN机构天花板又比较低,MCN和其头部网红之间的关系是一个非常微妙的关系,未来可能会上升成为人性的一种博弈。MCN后期的发展可能会作为一种职能,但是核心还是MCN去获取流量的能力和重复获客的能力,当然也有可能成长为不同的商业体。”

在华映资本创始管理合伙人季薇看来:“直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到“云逛街”式的无目的性消费,从“人找货”到“货找人”,消费体验更加视觉化、情感化和互动化。每个电商直播间都是一个线上门店,主播和用户实时互动,带来了极高的转化率,提升了交易效率。”

刘章明:网红经济爆发的背后,最核心的考验未必是人

徐自强:医院任命我为医院防控新冠肺炎专家组组长。我们的工作,就是组建一个小分队,对发烧或者有肺炎的病人进行会诊、甄别。

放眼望去,在我们所接触的各个电商MCN,经历过前期的疯长和收割,其核心的考验可能未必是在人,最核心的考验还是在货品以及供应链和招商的管理以及客服的管理。

医院门诊一直开着,为了防止引起患者交叉感染和医护人员感染,我们对所有就诊病人首先要进行新冠肺炎排查,确认不是感染者再进行后续治疗。1月24日到26日三天里,我们急诊科团队收治了一千多名患者。

赵圆圆坦诚自己在淘宝直播的这两年以来,淘宝直播一直备受资本市场关注,前来做背调的资本方有一百多家。但大多数的资本其实对于这个行业并不了解,只是在寻找下一个风口。

新京报:作为急诊科医生,今年有没有准备急诊相关的提案?

疫情初期,医院的发热门诊规模较小,所以就准备重新组建一个新的发热门诊,扩大规模。但扩大规模以后,医生、护士的数量都不够,我就跟医院医务部的部长要求,让我儿子来发热门诊。

一级市场投资人:投资MCN最看重的两点

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

“急诊科就像战场,打完这一场仗,下一场什么时候来是未知数。”全国政协委员、湖南省郴州市第一人民医院急诊科主任徐自强感叹。在急诊科工作了24年,徐自强觉得自己的成就感,源于每次看到病人顺利从急诊室走出来。

新京报:作为基层一线医务工作者,此次疫情期间你做了哪些工作?

不过,直播MCN的头部玩家阵营已经逐渐形成,去年的疯狂融资热度势必会冷一冷,也将带来一次全新的洗牌。2020年,老玩家要突破,新玩家要活下来,直播MCN和资本的故事,可能会更加戏剧。

3.2019年12月底,汉鼎宇佑传媒成立打造网红经济一体化的专业MCN机构——宇佑文化,强势签约淘宝直播头部主播陈洁Kiki,明星杨迪。发展带货直播业务。

新京报:急诊室的工作有什么特点?

一边疯狂涌入,一边狼狈的逃亡,这或许是电商MCN目前最大的现状。往往在一个行业初始的阶段,资本们都会以敏锐的眼光去发现行业和参与行业的构成。

同时,设计双通道,在平时作为工作通道;在战时,若是收治具有传染性病人时,既可以作为消防通道,又可作为“医”“患”分离的通道。

新京报记者 应悦 邵骁歆

同时,服务型的公司也开始发展,出现像全平台营销服务商IMS天下秀这样的公司,还有众多数据服务商,去服务多个平台产业链的上下端。市场生态角色的完善,意味着整体市场趋于稳定,形成持续性的行业增长模型。

“在网红时代,用户获取信息的方式成为了关注关系,凭借着粉丝对Koc或者Kol的信赖进行消费。那么随之而来的就是广告主的投放方式的改变,这就需要MCN这个生态角色去做一些深度分销和商品零售。”刘章明这几年来一直持续这关注着网红的变现模式,在他看来,这也是内容营销的一种模式,而MCN在这里面承担的角色会更多。

“急诊室里的工作让我很有成就感”

我建议国家相关部门应尽快出台政策,适度调整急救药品的价格;对定点生产急救药品的药企给予一定补贴……将在急诊科因急救所产生的医药费用纳入医保报销范围,切实减轻患者经济负担。——徐自强

回顾现在的头部红人/主播,可以看到大部分爆发往往都是由于其背后强大的供应链和运营能力支撑的。且在直播电商模式下,由于一场直播中需要的SKU多,对于组货能力、现场运营能力的要求也很高,因此,一家MCN的运营和供应链能力是非常核心的能力。”

MCN的形成其实比想象中更早,像大禹文化、新片场等内容型的MCN在2016年便已经形成,但现在MCN慢慢成为了行业里的一种“商业体”。在电商MCN里,也开始涌现出一些垂直的MCN公司,比如美食、旅游、汽车MCN,他们在垂直行业里具有更强的变现能力。

其实最初我是在住院部的,后来科室轮转,我就轮转到了急诊科。在急诊科,很多病人经常是被担架抬进来的。经过医务人员的抢救之后,很多病人能直接站起来回家,这一点让我很有成就感,也是我选择成为急诊科医生的主要原因。

徐自强:我们家从我爷爷开始,就是医生。我爸爸、我再到我儿子,四代人都从医。1996年开始,我正式成为急诊科医生,至今已经24年了。

随着2019年电商直播产业的爆发,李佳琦、薇娅、李子柒等“带货网红”频频出圈,各大电商平台和内容平台加速布局,电商直播走向了一个风暴口。

徐自强:今年的另一个建议是建立“两栖”宾馆。

徐自强:近年来,医药价格上涨得到了一定遏制,但一些急救药品的价格仍然高昂,部分救命药品价格上涨幅度甚至达300%到2000%不等。急救药品多用在急诊科和重症监护病房,根据现有医保政策规定急诊科用药往往无法报销,价格高昂的“救命”药品,无形之中增加了患者尤其是经济困难患者的负担。

徐自强:现在的宾馆只能商用,不能“医”用,其关键因素就是宾馆的电梯长度太短,不适合放置担架。建议国家相关部门规定在宾馆建设设计时,每一栋楼增加一台“医用电梯”,在战时转运伤病员用。

这究竟是个一时的“现象级”,还是一个巨大新行业催生的前奏?我们找到了天风证券零售行业分析师刘章明、前淘宝直播资深运营专家赵圆圆以及多名投资人,跟他们聊了聊网红经济和直播电商。

徐自强:急诊室就像战场一样,你永远都不知道下一个来的病人是什么样的。有可能是一个病情很严重的病人,急需抢救;也有可能突然涌进来许多病人,让医务人员分身乏术。

除了医院的工作,我还是郴州专家诊疗组第五组组长。不仅要在自己医院组织排查发热病人,还要去负责接收中轻症病人的该市二医院参加专家会诊,可以说是两头忙。

新京报:还准备了哪些提案?

赵圆圆:这个风口会持续,真正成为新行业

被蛇咬伤的多半是农民,而农民往往经济比较困难,一旦被蛇咬伤,就会有人因病返贫。

张大奕背后的公司如涵也有类似之处。他们因张大奕而知名但并不完全依赖于大网红,而是依托如涵十多年的电商经验以及其全平台化的供应链体系以及电商管理系统。

新京报:从事急诊工作24年,最初选择急诊是什么原因?

淘榜单采访到了一位投资过数家MCN机构的一级市场投资人,其所在的基金早在2015年就开始在基于“内容、红人的流量/内容变现端“进行了布局,先是投资了微博红人为代表的一家MCN机构;2018年抖音快速增长时,该基金也开始规模化地在短视频、直播内容生态中寻找内容变现的一些新兴物种,娱乐直播和电商直播皆有涉猎。

从MCN为红人提供的服务来看,可以大致分为以内容为主和商品为主的两大类,核心能力可以拆分为经纪能力、运营能力以及供应链能力。

在2019年的投资圈内,在线化的投资一直被看好,其中就包括了直播。同时对于很多传统行业而言,直播可以打破地域的限制,实现线上线下联动,电商直播更加在营销的基础上进行了助推,实现品效合一。一时间,淘宝内电商MCN们便受到了资本市场的极大关注,主流资本和上市公司也逐渐关注市场。

王毅:“兄弟同心,其利断金”。我们相信,在中非双方以及国际社会共同努力下,非洲这片年轻的大陆一定能在战胜疫情后实现更好和更快的发展。

一个被资本市场认可的MCN和行业,需要具备有一定可持续性的商业模式。

通过前期调研分析,我发现,导致急救药品价格上涨的原因主要有四点:一是原料短缺;二是利润较低,药企面临价格压力,甚至出现成本倒挂,不得不减少甚至放弃这些急救药品的生产;三是企业垄断,生产急救药品的上游企业通过垄断控销来达到非法牟利的目的;四是用量较少。

纵观淘宝直播内的MCN机构,其商业模式正在成型,MCN从原来对接主播慢慢的开始组建起自己的供应链。几家完成融资的机构,构美是从去年开始做自己的供应链,妃鱼的二手奢饰品供应链本身就是核心竞争力,头部MCN谦寻则是组建了超级供应链。

王毅:在新冠肺炎疫情面前,中非继续患难与共、同心协力。五十多位非洲领导人或致电或发表声明,向中国送来慰问和支援。中方已经向非洲五个次区域及周边国家派遣抗疫医疗专家组。遍布非洲45个国家的中国医疗队都积极行动起来,为当地民众提供医疗保障,迄今已开展抗疫培训近400场,为当地数万名医护人员提供了指导。我们还像对待家人一样,照顾非洲在华侨民的安全。比如非洲在湖北和武汉的3000多名留学生,除了1个人感染并被很快治愈外,其他所有人都安然无恙。

“作为一级市场投资人,你最看重一家直播MCN公司的什么?”该投资人表示,还是供应链和运营能力。

网红经济的爆发不是一簇而就的,天风证券的新零售首席分析师刘章明表示。而且在他看来,网红经济这个市场正逐渐趋于理性。

“未来淘宝直播想要创造的是一个行业,但其实从过往的一些成绩看来,它离行业两个字还有一段距离。”前淘宝直播资深运营专家赵圆圆表示,没想到在这次的疫情之下,网红带货忽然有点像一个行业了。

新京报:此前还经历过SARS,这对你来说有什么意义?

王毅:今年是中非合作论坛成立20周年。中非关系经历风雨,历久弥新。我们将继续帮助非洲抗击疫情,把抗疫物资援助尽量向非洲等发展中国家倾斜,并考虑向非洲派遣新一批医疗专家组。我们还将继续落实中非合作论坛北京峰会制定的健康卫生行动,特别是要加快推进非洲疾控中心建设,提升非洲各国的公共卫生能力。此外,我们还将继续致力于帮助非洲增强自主发展能力,妥善安排当前中非重大合作项目,支持受到疫情影响的非洲国家能够尽早复工复产,从而维护非洲经济发展势头。我们还将积极推动落实二十国集团“缓债倡议”,减轻非洲国家债务负担,并将考虑通过双边渠道为特别困难的非洲国家提供进一步的支持,帮助非洲兄弟姐妹渡过难关。

2.2019年9月初,电商营销机构茉莉传媒宣布,获得东方弘泰资本数千万A轮融资。茉莉传媒方面表示,获得投资后将投入以大数据技术为基础的内容投放系统的研发,为品牌实现品、效、销的推广。

(根据网络直播文字整理)

网红概念的兴起其实源于去年年底,但应该不是一个现象级的事情,而会成为一个持续性的事情。

不可否认,随着2019年直播行业进入到元年。除了前端出圈的网红主播们,资本成为推动这股热潮的背后力量。从去年开始资本圈内的人士就逐渐开始关注起了直播行业,这其中的一部分原因也因为5G时代的到来。