快手创作者学院首期线下活动头部机构分享达人赋能和商业化经验

过去一年,短视频内容领域高速增长,不管从内容创作、人设包装还是内部管理,机构们都变得越来越规范化,并更加注重达人的长线发展。快速变化的趋势中总有人以超强的达人孵化能力、敏锐的行业嗅觉、优秀的商业变现能力率先乘风而上。

为了全方位支持机构和优质创作者的成长,快手创作者学院1月4日下午在快手总部举办成立后的首期线下活动。大禹传媒副总裁陈一龙、飞博共创合伙人林冬冬、新片场CMO马睿、奇迹山合伙人黄晟山、灵感在线副总裁李鹏举作为本次活动特邀行业头部机构嘉宾,共同探讨了快手短视频生态中的价值洼地,分享了达人筛选机制、达人赋能和商业化探索经验,给更多已经入场和尚未入场的从业者们提供借鉴。

丁仲礼副委员长主持会议。常委会组成人员167人出席会议,出席人数符合法定人数。

会议听取了全国人大常委会法制工作委员会主任沈春耀作的关于2019年备案审查工作情况的报告。报告指出,过去一年来,国务院、最高人民法院、最高人民检察院以及有地方立法权的地方人大及其常委会,按照规定报送全国人大常委会备案的行政法规、地方性法规、司法解释共1485件。法工委根据有关法律规定开展备案审查,有重点地开展规范性文件集中清理和专项审查工作,加强备案审查制度和能力建设。报告还介绍了对特别行政区本地法律进行备案审查的有关情况。下一步,将贯彻“有件必备、有备必审、有错必纠”的工作总要求,不断提高备案审查工作水平。

(新片场CMO马睿)

大禹传媒副总裁陈一龙:在快手做商业化变现的三大突破点

为了更高效完成商业化内容。飞博共创内部会优先去思考自己到底想要什么样的内容,然后去反推,寻找合适的达人。

当一个平台变得足够大,用户量足够多的时候,用户一定是会分层的。一定有人喜欢看UGC的内容,一定有人喜欢看PGC的内容。结合我们自身影业的基因,我们会去做看起来数量少,但实际工作量却不少的事情。

全国人大常委会副委员长王晨、曹建明、张春贤、沈跃跃、吉炳轩、艾力更·依明巴海、万鄂湘、陈竺、王东明、白玛赤林、郝明金、蔡达峰、武维华,秘书长杨振武出席会议。

(灵感在线副总裁李鹏举)

会议听取了财政部部长刘昆受国务院委托作的关于减税降费工作情况的报告。报告指出,2019年出台了有史以来力度最大、规模空前的减税降费政策。目前各项减税降费措施落实有力,效果正在逐步显现。1-10月,全国实现减税降费19688.94亿元,其中减税16473.26亿元,降低社会保险费3215.68亿元。全年减税降费数额将超过2万亿元,占GDP的比重超过2%。下一步将继续落实落细各项减税降费政策,切实加强财政预算管理,调整优化财政支出结构,推动减税降费政策持续发挥效应。

(飞博共创合伙人林冬冬)

我在研究快手短视频逻辑时还发现,所谓的老铁经济,是要很亲切,要跟屏幕对面的观众有互动感。那这样的互动感怎么做?明星需要放下自己的身段,才能真正走近粉丝身边。

灵感在线副总裁李鹏举:发现明星接地气、素人生活化的一面

今年是奇迹山成立的第三年。奇迹山是没有经历过图文时代的一家MCN,所以我们主要的创作方向就是短视频,主要的模式是前期全员孵化+达人自主创作。

灵感在线去年7月才刚刚成立。我之前也是达人,2016年上大学的时候开始做短视频。是微博“中国足球小将”项目的发起者,之后参与孵化了很多500万级、700万级的短视频音乐账号化。现在柳岩是我的老板,我从去年9月开始策划“上班女王”这个账号。

所有网红签约奇迹山以后,我们进行全员孵化,要求他必须有很长的时间在公司参与创作。当所有人都按此标准执行时,公司就会形成创作氛围。其实短视频最核心是培养网感,创作氛围便是最好的老师。达人核心是需要找对网感,找对人设,要勤奋,进行内容迭代。我们也利用股份激励机制鼓励达人,采用阿米巴模式,给予素人股份,让他们为自己创作,为自己做内容孵化。

除了明星,我们也签约了素人,也就是平凡的、普通的人。比如说送外卖的小哥,晚上开滴滴司机的师傅,早上晨练的爷爷奶奶。这是我们挖掘红人的另一个策略。把一些陌生人拽到短视频平台上,展示他们生活中的点点滴滴,其实这样也有新的增长。所以明星接地气和素人生活化都是增长点。

奇迹山合伙人黄晟山:激励达人为自己创作 抓住生活中的小美好

在商业变现上,我们看到由于短视频产品单列和双列模式的不同,势必带来商业化变现模式不同。早在2017年3月,我们就布局了快手。我们发现快手的社区氛围更浓厚,用户在单个视频的投入时间更长,用户的粘性更高。所以在2018年我们尝试直播打赏变现时,这种强信任连接形成的社群也给直播电商带来较高转化率。

所以商业变现模式很难有统一标准。每家公司需要给予自身基因,结合当下发展需要去做相应的选择。

飞博共创对达人的考核也十分严格,公司内部达人和制作团队的淘汰率较高。如果没有完成KPI,或者无法达到一定的数据增长,达人和相关制作团队可能会被开除。

奇迹山的快速发展得益于前期全员孵化+达人自主创作模式。核心是激发达人自主创作能力,一旦达人的自主创作能力开发出来,团队后续的投入成本就会较低。

(奇迹山合伙人黄晟山)

所有新孵化的达人最初会拍摄大量Demo,进行打分评审,通过评审选拔后才能开启项目。对于偏素人的达人,飞博共创在孵化时对达人的配合度要求非常高,也对未来的长期性合作和时间延续性非常看重,所以是在素人阶段就开始提供整个公司的全方位服务。

我们希望在平台上看到无限的可能性,不光是直播,用户甚至可以在里面追剧。 我们之前在做《二龙湖爱情故事》和《四平青年》时,就和编剧讨论过做成短视频剧集的可能性。等到5G普及后,用户在快手上能花更多的时间,那么就真的可以在里面追剧了,我们能做、可做、想做的事情就会变得更多。

新片场CMO马睿:坚持精品路线 以内容赋能达人

我们选人首选素人,基本不碰明星。我们选的素人可能真的完全没有短视频拍摄经验。比如我们今年签了一个vlog达人,之前在公司做前台。我问她做什么内容?她说我有男朋友还有一条狗,我说那你拍vlog吧。我们经常会有这种的选人方式,而不是事先给达人策划一个完整的职业发展路径。

飞博共创合伙人林冬冬:以内容反推达人筛选标准 但商业化难有统一标准

在商业变现方面,每家MCN公司处于不同的发展阶段,商业变现模式就会有所不同。比如有些达人自身在快手投入很大,完全可以自己成立机构。有些头部MCN机构现在还处于亏损状态,但它的流水可以做到好几亿,需要为了下一轮融资继续投入更多。作为自媒体行业第一股,目前飞博共创更关注公司每年的净利润增长。希望每一位和飞博共创合作的伙伴都能够真真切切地赚到钱。

(大禹传媒副总裁陈一龙)

会议听取了刘昆受国务院委托作的关于财政生态环保资金分配和使用情况的报告。报告指出,2016年-2018年,全国财政生态环保相关支出规模累计安排24510亿元,年均增长14.8%,在加大对生态环保支持力度的同时,着力优化支出结构,切实解决人民群众最关心的突出环境问题。下一步将强化资金保障,支持打好污染防治攻坚战;积极深化改革,不断创新财政资金投入体制;形成政策合力,加快建立多元化投入机制;提高资金效益,推进全面实施预算绩效管理。

飞博共创是国内成立较早的MCN机构,因为“冷笑话精选”这一微博大号被大家所关注。公司从2015年开始进入到短视频IP的孵化市场,艾克里里、黄文煜小盆友、仙女酵母等都是飞博共创打造的IP。

对于达人赋能我有一点建议,如果你要做一个红人的话,可以从他最为之痴迷、最了解的爱好下手。比如我们的美妆达人“认真少女颜九”本身非常喜欢买口红,家里有上百支口红。口红就是她的爱好,在不开心时涂上自己会马上变得开心。在经历了半年的内容迭代后她专注做口红,成为了平台上的“口红一姐”。

从当下的市场环境看,很多明星加入到短视频MCN机构,大家可能会觉得新起的MCN机构未来没有路可走了。但是其实所谓的明星降维打击,是有一定限度的,他无法真正进入到普通人的生活中去。我们找到平凡生活中的某一垂类,抓住细节中的点点滴滴,发掘素人生活中的小美好,一样会有机遇。比如主播们都有唱歌跳舞等特长,但是他们没有去展示自己的特长,而是从生活中的细微之处切入。他们去唠嗑,去做菜,讲校园生活,讲情侣相处的小技巧等等,都获得了不错的效果。有人唠嗑唠20天涨粉了100万。

新片场的使命是用作品打动世界。我们做内容的人在创作的过程中会保持一种神圣的不满,甚至在有些观众都感受不到的细节上追求精益求精。所以大家对新片场的认知是走学院派路线。

会议听取了民政部部长李纪恒受国务院委托作的关于加强社会保障体系建设助力打好精准脱贫攻坚战推进社会救助工作情况的报告。报告指出,各地区、各有关部门扎实推进社会救助工作,推进社会救助制度城乡统筹发展,逐步缩小城乡差距,切实保障好困难群众基本生活,取得了显著成效。下一步将重点做好六项工作:为打赢脱贫攻坚战做好兜底保障,推进社会救助综合改革,加强社会救助资源统筹,深化社会救助领域“放管服”改革,强化社会救助监督管理,加快社会救助立法进程。

当明星展示了自己生活中的棱角,人物形象才会更加丰满。大家才会知道“我在短视频里看到的他,原来不是那个他”。比如我们让柳岩老师说祝酒词,大家就会想柳岩说祝酒词是什么样的?然后就有成效了。在短视频里,用户更愿意看到明星生活中的样子。

任何人的网感培养需要一定时间,我宁愿他边做边培养,而不是想清楚了定好方向才做。这样一旦发现不合适会造成一些成本损失。

会议听取了审计署审计长胡泽君受国务院委托作的关于2018年度中央预算执行和其他财政收支审计查出问题整改情况的报告。报告介绍了整改工作部署推进情况,指出有关部门单位和地方提高政治站位、建立健全整改机制、切实强化结果运用,努力实现源头治理。报告显示,截至2019年11月底,绝大多数问题已得到整改,整改问题金额3099.81亿元,制定完善相关规章制度1538项。在做好审计查出问题立行立改的同时,有关部门单位和地方对个别问题正在持续推进整改。审计署将持续对后续整改情况进行跟踪检查。

如果想在快手做商业化变现,直播电商、微综艺、快接单这三个方向可以去尝试。

所以核心在于抓住生活中的小美好,进行好的创作。 这是我们可以为大家提供的一些思考。

奇迹山的选人门槛没有那么高。2019年公司快速发展过程中,也经历过一个月进三四十个达人的情况。但是我想强调,人员成本管控的背后折射出团队如何服务众多达人的问题。

具体来看,现阶段公司专注剧情类和测评类内容孵化两个领域。不同内容挑选达人的标准不同。剧情IP类首先要长得足够有特点,能让用户在短时间内形成记忆点。其次,要有镜头表现力。测评类希望找到想法独特、脑洞大开的创作者。实际上,一些达人在短暂收割了几个月的商业效益之后便快速地被市场遗忘,但是有趣的创作者能够保持商业效益的持续增长。

新片场短视频的模式确实不太一样。大部分情况下,新片场短视频是先定内容再定人。很多的MCN公司其实是先定人再去定作品。我们特别像拍戏,现有了剧本再去找演员。我们希望故事本身就可以把演员捧起来。我们希望内容给人赋能,而不是人给内容赋能。所以我们一直在坚持跟所有的平台,甚至跟所有的金主们合作联制以及定制,或者是我们内部孵化,我们做得可能少,但是一定要精。

现在很多明星愿意找到MCN机构合作,有很多明星就找到我们,我们也有成熟的包装团队为明星做内容孵化。对于明星,我们采取的策略是展示他更接地气、更生活化的一面。

在2019年,我们在直播上有更多的投入,尝试在更为垂直的领域做高质量内容,也就是做得更精更专。比如我们做的“大E特吃”在短时间内累积了600多万粉丝,帮助我们打开美食赛道。我认为未来直播有更多的新模式可以探索,比如可以往微综艺发力。此外,快手官方的快接单也是商业化变现的一大突破点,让达人可以接受广告主发布的推广订单,通过拍摄视频或直播完成订单,获得相应的推广收入。这使广告主、达人和平台之间的信息对接更为高效。

在达人选择上,大禹的筛选标准非常严格,一个月一般只能进两三个人。因为我们会在内部孵化时投入很多时间和金钱成本,新的项目也会有主管或总监去带。我们在前期筛选时尽量做得精一些,后期工作就会更顺利。

大禹传媒从图文时代开始就孵化出一批又一批的网络红人,打造出了奔波儿灞与灞波儿奔、一起神回复、一起神吐槽、爱做饭的芋头SAMA、饮食小哥、认真少女颜九、道上都叫我赤木刚宪、大E特吃等幽默搞笑、美食、美妆类IP。目前公司更重视在未来,一个拥有众多短视频账号的大团队,如何进行工业化生产,让更多团队享受平台的信息赋能、决策赋能和功能赋能。

国务委员赵克志,最高人民法院院长周强,最高人民检察院检察长张军,国家监察委员会负责人,全国人大各专门委员会成员,各省、自治区、直辖市人大常委会负责人,部分全国人大代表,以及有关部门负责人等列席会议。